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幸运飞艇方法技巧-洋电视3月份前释放6亿库存

   日期:2019-08-16     浏览:0    

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回血计划 洋电视3月份前释放6亿库存

洋电视3月份前释放6亿库存 同款一天降价3次

“家电007”四处奔波忙于刺探价格;渠道商大单采购以低价博取顾客芳心……昨日,洋电视在高库存压力和财年(每年3月)即将来临前,打响了第一次大规模价格战。记者从重庆苏宁、国美、商社了解到,从昨日起至3月1日前,洋电视将释放6个亿的库存,价格集体跳水幅度将高达30%以上。

信息之战

“家电007”刺探价格

“老大,现在苏宁卖场三星42英寸液晶价格又变了,又比我们低了500元……”昨日,记者在重庆苏宁解放碑旗舰店碰到一名“家电007”正向老板汇报价格信息。他们就是活跃在家电价格战背后的特殊群体,也被称做市场调查员、“采价员”或者“家电007”。该“密探”自称是某洋电视重庆分公司市调部工作人员刘英(化名),昨天9点钟就来到苏宁门口,目的就是将竞争对手的价格信息以最快速度传递给老板。每家品牌都号称“横扫山城价格底线”,各厂商和卖场都派出了“价格密探”,据记者了解,昨天活跃在各商场的“家电007”多达数百人。

刘英说,她在和销售人员侃到更低的价位并拿到付款票据后,立即电话报告总部。“在这次洋电视集体促销中,总部已向我们下达命令,不论什么地方,任何一家门店的价格都绝不容许比竞争对手高。”刘英把自己的手机打开,记者看到里面存满了各类电视产品的价格和图片。

卖场之战

同款电视一天降价3次

“把这款机型降到7000元,如果他们再降我们继续跟进。”昨天上午重庆苏宁总经理侯恩龙亲自坐镇指挥价格战。

记者在现场看到,虽然是周末,但位于解放碑的苏宁总部办公区域内灯火通明,除内部工作人员外,其他人不得进入办公区域。据苏宁市场部经理曹宗昕介绍,为了避免竞争对手刺探商业机密,每到关键时候,苏宁在安保方面尤为注意。

记者昨日注意到一款彩电价格一天降了3次。该款42英寸电视售价7800元,随后在苏宁降到7000元;随后另一卖场降到6800元,最后苏宁降到6500元。“我们的进场价就是6500元,这是我们降价的最底线。”侯恩龙说,“如果对方价格降到6500元以下,我马上让卖场工作人员脱下工作服,到对方卖场排队买该款电视,而后再将买来的电视按照每台6500元的价格在自己卖场销售。”侯恩龙说。

厂商之战

低库存低价格阻击对手

“这次价格战太疯狂了,最高降价达到了3000元。”昨日,某洋品牌重庆分公司副总刘先生称,在昨天的价格厮杀中,他算是一胜一负。

洋电视3月份前释放6亿库存

上午根据“采价员”提供的情报,对手将一款50英寸液晶在苏宁观音桥旗舰店率先降价,据卧底提供的消息,对方该型号库存至少还有100多台。而此时刘总手里同款液晶库存不到20台,刘总当即决定,把这款电视降到最低出厂价,在短短3个小时内,该款电视在重庆10多个商场卖断货,而据商场反馈的信息,竞争对手昨天一台都没卖出去。但在下午的较量中,刘总却被另一品牌反击了,竞争对手把价格拉低了2000多元,而刘总公司的该款电视库存太大,不敢再降价。

昨日,记者在走访重庆苏宁、国美、商社门店时看到,彩电促销力度非常大,几乎所有洋品牌电视都参加了促销活动,整体价格下拉了30%左右。据悉,洋品牌此次降价幅度之大、持续时间之长,可谓历史之最,预计降价将持续到本月底。

原因分析

市场萎缩威胁操盘手职位

“我们是被逼无奈,去年国产电视先后掀起三轮价格大战,导致洋品牌市场份额下降到了40%,个别卖场甚至不到30%。”某洋电视重庆负责人抱怨道,去年上半年,洋电视还曾领跑市场,但到今年春节市场占比下降了20%,导致库存积压很大,洋电视在重庆的市场销售额每年约32亿,而去年洋电视滞销,目前库存大约有6亿元。“如果在3月前不能完成总部的销售任务,明年总经理位置就不保了。”某洋电视中国区总部陈总感叹,每年的3月份是洋电视一个财年的最后一个月,如果在3月前不能清库完成销售量,直接关系到各洋电视操盘手的职位升迁,同时5月也将难以推新品。

别等火烧眉毛

才想起灭火

曾经高高在上的洋电视,而今也被迫脱掉华贵外衣自降身价。当年占据80%市场份额的洋电视,短短半年时间内下滑到40%,有的洋品牌已经退市,有的还在垂死挣扎,连工资都发不出来,曾经的电视大佬缘何会到如此尴尬地步?

就像聚沙成塔一样,国产电视近年来完成了由蛹到蝶的完美蜕变,渐渐成为市场主宰,而洋电视仍然沉浸在追求高利润的销售模式中。去年国产电视发动疯狂的价格战,国庆期间42英寸国产电视从5999元跌到了4790元,而洋电视价格还在8000元至1万元之间恋战,就在那时,市场的风向标开始悄然转换。等洋电视们开始察觉,又陷入了“船大难掉头”的尴尬局面,想降价,但受制于“全国市场统一价格”等总部规定,只能眼睁睁看着市场被蚕食。

市场没有永远的带头大哥,30年河东,30年河西,要想在市场竞争中抢到立足之地,就必须在瞬息万变的市场中灵活应战,而不能等火烧眉毛的时候才来灭火,希望此次洋电视集体降价还为时未晚。

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